[Искра]

Региональный менеджмент


Год: 2005

Автор: Пауков С.В.

Издательство: Международный Центр Развития и Обучения (IDT)

ISBN: отсутствует
Язык: Русский

Формат: PDF
Качество: Отсканированные страницы + слой распознанного текста

Количество страниц: 485 (в скане - 244 разворота0

Описание: Книга будет полезным руководством для региональных менеджеров фармацевтических компаний, а также медпредставителей, которые стремятся стать региональными менеджерами.
Руководство предназначено для менеджеров всех уровней фармацевтических компаний. Разбираются вопросы, качающиеся основных обязанностей менеджера, способах их выполнения. Подробно описаны методики набора и оценки (аттестации) персонала, планирования работы на вверенной территории продаж.
В книге описан алгоритм и инструментарий составления региональных бизнес-планов, даны практические формулы и рекомендации для оптимального расходования ресурсов компании. Отдельно рассмотрены вопросы мотивации персонала, принципы коучинга ( в т. ч. проведения двойных визитов) и обучения сотрудников фармацевтической компании. Описаны принципы работы с ключевыми клиентами и OL, навыки ведения деловых переговорв с клиентами.